客戶在購買產品時，貨比三家，其中一個環節就是比價。當技術上升到一定的成熟階段，價格戰是無法避免的。激光制冷市場參差不齊，有很多小作坊主營冷水機組裝，也有大廠家有自己的核心研發團隊和核心部件自給。特域就是這樣的一個冷水機廠家，且已經有19年的制冷經驗。

今天我們一起來聊聊從英諾與長光華芯產品均價看激光器降價趨勢。

就在十年前，國產商用的工業激光器還是非常少的，僅有少量的CO2激光器與燈泵浦固體激光器。僅十年時間，我國在工業激光器的發展是突飛猛進的，從光纖激光器、半導體激光器到超快激光器，我國的企業與技術水平幾乎與外國先進水平可以同臺競技了。

在激光器國產化不斷推進的過程中，我國的激光應用規模迅速擴大。僅從2020年看，各種激光裝備的裝機數量，是十年前的10倍以上，十年增長10倍，這樣的發展速度是罕見的，其中一個原因是激光器及其配套產品、激光裝備的價格大幅下降，許多終端應用買得起、用得起了。

一項產品在我國技術成熟并得到量產后，基本上避免不了價格戰。作為應用量最大的激光器，光纖激光器的價格戰是最為人熟知，分別經歷了2013-2015年在脈沖光纖激光器、2017-2020年在連續光纖激光器兩波價格戰。其實，其他領域的激光器盡管稱不上價格戰，但同樣出現了降價趨勢，這對激光器企業的利潤帶來了一定的挑戰。

就近的來說，剛剛總部位于深圳的英諾激光進行了股票發行申購，擇日將正式上市。英諾激光過去三年的營收分別為2.91億元、3.59億元和3.39億元。

但從英諾發布的主要產品收入結構和產品價格來看，隱憂仍然存在，其中最大的表現是激光器產品均價逐年下降，高毛利恐難維持。

公司激光器產品平均價格分別為7.63萬元/臺、6.31萬元/臺和4.09萬元/臺，呈逐年下降趨勢，產品平均價格下降的主要原因為：隨著技術進步、激光產品應用滲透率提高帶來的規模 效應以及生產效率的提高，近年來激光產業鏈主要原材料、下游產品價格均呈下降趨勢;公司通過國產化、部分原材料自制、工藝改進等措施不斷降低生產成本，在成本降低的基礎上主動下調產品價格以更好參與市場競爭，并培育市場促進產品應用;隨著市場競爭，公司根據同行業廠商的產品價格調整公司產品價格;公司低功率激光器等低價格產品的銷售占比的波動導致平均銷售價格波動等。

就其出貨量最大的納秒固體激光器而言，單臺均價從2018年的7.37萬元下降到2020年的3.92萬元。而最新興的超快激光器則從63.04萬元下降到25.82萬元，兩年時間的下降幅度近60%。

緊隨英諾上市申購，蘇州長光華芯光電技術股份有限公司遞交的科創板IPO得到上交所的受理。

據透露，2018-2020年，長光華芯實現營業收入分別為9243.44萬元、13851.01萬元、24717.86萬元，對應的凈利潤分別為-1438.57萬元、-12889.02萬元、5.39萬元。可以看出其營收呈現逐年增長的態勢，但凈利潤卻陷入虧損狀態。

長光華芯是國內主要從事激光芯片、半導體激光器的企業，在產業鏈屬于上游核心器件供應商，客戶群體主要是激光器集成生產廠商，主要客戶包括飛博激光、創鑫激光、銳科激光、大族激光、光惠激光等知名激光器廠商。

值得注意的是，受產業鏈整體價格下降以及國內外廠商的競爭策略影響，長光華芯主要產品價格呈下滑趨勢。

2018-2020年長光華芯產品類別與價格變動情況：

2018-2020年，長光華芯單管芯片產品價格分別為42.44元/顆、31.95元/顆和18.95元/顆，光纖耦合模塊產品價格分別為3,511.26元/個、3,176.64元/個和2,758.52元/個，價格呈下降趨勢。若未來產品價格持續下降，而其未能采取有效措施，鞏固和增強產品的綜合競爭力、降低產品生產成本，長光華芯可能難以有效應對產品價格下降的風險，導致利潤率水平有所降低。

總 結

從英諾和長光華芯的產品降價趨勢看，過去三年國內的激光器及激光芯片產品價格降幅十分大，超過了50%，光纖激光器、超快激光器等熱門產品競爭激烈，也說明了以前這些產品的利潤空間極高，目前在高功率階段仍然有一定的降價空間，進入2021年部分廠商的確在高功率激光器采取了降價措施。激光器的大幅降價進一步釋放了激光制造設備的需求，英諾和長光華芯的出貨量大幅增長，其業績也沒有下降，反而進一步往上走。

激光器有其價值、固定成本，不會無底線地往下降，當價格逐漸回歸到其對應價值時，就是降價的底部了。短期劇烈的價格戰，其實對一些激光器廠商，利潤被快速壓縮，對激光行業也許是弊大于利。

來源：激光制造商情